互联网产品一切的营销活动无非就是了抢占市场份额，提高用户量。支付宝的「集福红包」一样，但这个活动却巧妙的将两个市场目标糅合在一起。借助发放红包（支付）的手段来沉淀更多的关系链（社交）
      

首先，是支付之争。微信红包的走红帮助微信支付打开了市场，同时也在一点点撼动支付宝的地位。这绝对不是马云所希望看见的，所有支付宝无论下多大的血本也要争夺央视春晚的冠名权。「集福红包」让人最容易关注到的就是红包，而红包正是契合支付的金钱属性，此次活动支付宝想要做的无非就是捍卫自己市场老大的地位。

       而这次活动在宣传层面，最取巧的地方就是2亿巨大的金额，而最开始能够集齐5福的数量一定会保持在很小的比例。这就让用户下意识觉的如果我能集齐5福，那我岂不是能得到一个大大的红包，所以人们都很努力的去集福，用户的参与度得到了很大提升。

       然后，是社交之争。也是支付宝推出这个活动最本质的目的。支付宝中已经有自己独特的红包形式，为何要推陈出新呢？观察其中的变化就能够知道。加10个好友，就能集到3个福，而且朋友之间还能交换福。先把金钱通过一定手段转变成等值的「5福」，然后用「5福」来撬开用户的关系链。金钱是吸引用户的诱饵，关系链才是支付宝最终的目的。此外，支付宝最近推动咻一咻的功能，其实定位等同于微信的摇一摇。而在除夕夜，用户通过咻一咻也能获取「5福」。

     

我们看到整个流程，首先是前期通过交好友方式来沉淀关系链，然后最终通过咻一咻方式来强化自己独特的交互方式（摇一摇也算是微信中新颖的交互方式）。至此，我们应该可以清楚的看到，支付宝推出的「集福红包」活动其实就是想「珍珠港偷袭」微信，来报当年微信支付的偷袭之仇。

      当我看到身边的同事互加好友的热情，微信群和朋友圈求福刷屏，我能感受到至少在营销层面，这个活动算是成了，可是虽然沉淀下来用户关系链，是否能真正成为用户新的社交场景呢，我还是保持看法。最后，奉劝那些拼命集福的朋友，现在真的不需要这么努力，除夕夜通过咻一咻的方式，应该会比较容易集齐5个福的，还有期望值放低一点，凭借支付宝庞大的用户量，每个人分得的红包数额肯定是很有限的。

 

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