一、市场现状

通过业内同行的交流，去年全国的总销量在2万台左右，销售总额约8000万元。

通过因特网查询、电话访谈得知，全国有不到一千家的销售商在销售巡更系统，但真正实现销售的估计不到300家，大部分商家销售量为几十台，超过100台的估计不会超过50家。巡更机专业销售商不超过100家。巡更机销售商由三方面组成：一是智能卡销售商，约占50%；二是安防设备供应商，约占30%；三是其他行业销售商，约占20%。在地域上集中在珠江三角洲，约占30%；北京，约占20%；上海经济区，约占20%；其他地区约占30%。基本上与经济的发达程度相一致。用户分布也应该接近销售商的分布，东北比较特别，有大量粮库、油田等特殊需要，用户比例应该偏高。

大家公认电子巡更系统最大的市场是智能化小区。北京有约3000家小区，规模较大的约1000家。我们进行了调查访问，听说过电子巡更系统的不到5%，有兴趣的约占50%，已经安装巡更系统的不到1%。这些数字反差巨大，说明什么呢？相必其他行业的情况也大致如此。

二、产品现状

虽然巡更系统销售商不少，但目前国内市场上的主要巡更系统不超过20种，以海外和合资为主，有名的屈指可数。

早期的巡更系统是在线式的，实际上就是考勤机联网使用，与其说是巡更机还不如说是考勤机。由于每一巡更点必须安装巡更机，整体费用昂贵，而且必须供电、联网、防护，安装维护都成问题。杀鸡为什么会用牛刀呢？主要是受当时人们对巡更系统设计思想的认识局限和技术的限制，不能低成本地解决巡更机低功耗、微型化、大容量存储的难题。当然它也有优点：一是巡更员只需携带卡或信息钮，比较轻便；二是信息可以及时上传，防止丢失，且数据汇总比较方便。

随着巡更系统设计思想的成熟和技术的发展，人们开发了离线式巡更系统。它克服了在线式巡更系统的缺陷，即价格昂贵和安装维护困难等等，很受市场欢迎。目前市场上主要有两类产品：

第一类是信息钮式巡更系统，它利用信息钮技术，通过巡更机（巡更棒）与信息钮的接触读取信息。技术简单，成本低廉，功耗极低，易于小型化，使巡更机设计非常简单，迅速走向成熟。普遍采用金属壳体，防水设计，适合保安使用。由于技术含量和成本较低，因此价格比较低廉。但是其存在致命缺陷：一是巡更机（巡更棒）与信息钮必须非常准确地接触才能读取信息，操作起来很不方便，尤其在晚上；二是信息钮必须与巡更机接触，必然是外露的，这样易被破坏；三是外露信息钮易受污染，造成接触不良；四是信息钮是在特殊场合使用的产品，在全世界用量就很少，生产厂家就更少，随着IC卡技术尤其是感应卡技术的迅速成熟，信息钮可能很快就要停产，以此为基础的接触式巡更系统将不得不停产，到那时用户的维护都成问题，不得不更换巡更系统。

第二类是感应式巡更系统，利用感应卡技术，即无线通讯技术，不用接触就可以读取信息，卡还可以嵌入墙内，避免了信息钮式巡更系统的缺陷。但是由于感应式巡更机采用的是无线能量传送和通讯技术，难度较大，目前绝大部分的产品不敢采用金属壳体和防水密封设计，而且体积太大，功耗太高。当然这方面的改进也会很快，就象手机，短短几年就从大砖头变得小巧玲珑又省电了。

三、产品发展分析

产品的发展趋势必然是朝着完美的方向发展。那么一个完美的巡更系统究竟是怎样的呢？

经过与同行和用户的交流，基本上可以确定完美巡更系统的一些主要特点：

1、采用感应卡技术，便于使用和维护。

2、防水密封设计，以便野外和特殊场合使用。

3、抗摔设计，最好采用金属壳体，尤其是用于保安巡逻的巡更机。

4、尽可能缩小体积，减轻重量，手机状的，便于携带和使用。

5、感应距离不能太近，以便使用。

6、功耗应尽可能低，电池容量应尽可能大，无需经常换电池或充电，便于使用。

7、数据存储应高度可靠，最好采用无电保存技术，避免掉电或电磁干扰造成数据丢失。

8、数据存储容量应尽可能大，不必频繁上传数据，还可以起到数据安全备份的作用。

9、软件应傻瓜化操作，以方便用户使用，降低服务成本。

10、软件应具有排班核查功能，以方便用户工作考核。

11、产品应多样化，以适应不同的用户需求。

四、市场发展分析

巡更系统的市场到底有多大？

巡更系统用途很广，如仓库、小区、宾馆、大厦、公园、学校等保安消防巡逻，油田、电力、电信、厂矿等管线设备巡检，邮政、公交、物流、医院、部队等定时定点考核，等等。但保安巡更管理是主要的市场，约占50%左右。目前全国有100万以上正规保安人员，以后还会增加，大约一半的保安有巡查任务，这个比例应该还在增加，因为保安在巡逻时作用比较大，就象现在巡警越来越多一样。约一半的巡逻保安需配巡更机，这样算来大概总的保安巡逻市场容量为25万台，全部市场容量为50万台。一个产品的普及在现代社会往往只需3至5年时间。VCD、因特网、手机，甚至唐装，都是如此，而且越来越快。而巡更系统大约是这两年才得到快速发展的，因此很有可能在今后3年呈爆炸式增长。这符合加速起跑、起飞的市场发展规律。今年新产品以倍数增长，也应证了这一点，这说明许多厂家都看好了这一趋势。

可以乐观地估计在今后的三年内至少有20万台的销量，约7亿左右的市场销售额。

五、如何加速启动市场

巡更系统市场的启动大概需要以下几个方面的努力：

1、产品的完美度。

2、用户对产品的认知程度。巡更系统的社会效益是极大的，但投资却很小，对很多行业来说是科学管理的必不可少的手段。

3、销售商的宣传投入程度，用户的意识需大家一起来唤醒。

4、行业协会对用户的宣传引导。

5、政府法律、法规的引导。

巡更系统的推广可以有效降低人民生命财产的损失，利国利民。

总之，只要大家共同努力，市场就会快速成长，厂家也会不断推出更加完美的产品回报社会。