客户有项目要开发会想找靠谱的软件公司，这样才能一定程度保证项目交付成功。但项目要最终成功，除了要找靠谱的软件公司外，还需要这是个靠谱的项目。客户及软件公司都需要按照靠谱的思路把软件或信息化项目带上正确的路上。森普软件开发设计团队总结这几年接触的客户项目，分析靠谱的项目思路必须如下有几问。

第一问：为何产生该软件需求？目标客户是谁？

为何产生该软件需求？软件项目点子一般有两类：一类是自己在生活中或企业在经营中遇到问题从而发现的点子，另一类是想象某类客户必需的，但不是自身需要的。第一类需求由于是自身遇到的问题所以可以比较清晰地描述需求来自什么地方，是因为遇到什么问题想到的解决方案，那这类的目标客户首先就是自身。而另一类需求点子，大都来源于行业趋势的预测、职业经验的认知、对客户的观察调研，从而明确界定问题，进而想象该问题的解决方案——就是这类需求的产生。这类需求目标客户不是自身，是想象的某类客户群。

第二问：软件需求容量有多少？ 这个需求紧迫吗？

市场的容量意味着有多少人有这样的需求，紧迫程度意味着解决需求的价值。容量+价值＝有没有意义做。二者缺一不可。曾有个客户想做个某行业的营销管理软件，当我们问到有多少人需要用时，他说问及10个里应该有一半需要。这10个人中，若大多数是你的朋友，那对于他们的回应需要有个顾虑：是否因为是朋友才好意回应需要的呢？了解市场容量最好是采用随机抽样访谈，如果一个人听到你的来意后不愿多聊，基本上这事他不太需要。而紧迫性需要在和目标客户沟通时，凭敏锐的直觉感受该问题影响是否严重，需求是否迫切。

第三问：目标客户的问题痛处？软件的使用场景是什么？

这个问题是战略到执行落地的关键一问，一件事情靠不靠谱其实单看方向还无法很确定，没有很靠谱的方向，只有更靠谱的执行。那么该从哪些地方切入执行想法呢？ 那就应该细问下：客户的问题场景是不是真的找到了？为产品设定的使用场景是否真的会发生？

由此得出来的答案除了能帮助客户理清自己的项目是否值得投资去做，同时软件公司也能把半数以上不靠谱的项目直接过滤出来，从而保证有限的高质量软件人才资源得到更好的配置，进而产生更有价值的客户项目。

开发一套软件之前先要选择一家靠谱的软件公司，在济南软件公司中有很多做开发项目的，客户可以好好了解，好好选择。