[济南管理软件专题]电脑公司管理系统（一）电脑公司管理问题

对于电脑公司管理，技术是最主要的，没有精堪的技术别人是想装机、布网线也不叫你的，技术不高你的产品就更难卖出去；其次就是你的服务及其诚信；有前二者才能扩大发展，再发展品牌的代理。最后就是系统化的管理方案，可以利用电脑公司管理系统实现管理的精简、系统化。

电脑公司现在有很多，经营的优势在于成本小，市场反应快。但同时也有很多局限性。一方面电脑装机有季节性，一般在寒暑假期间，五一、十一小长假及春节时段是比较忙的，便平常的话就比较清淡，这是没办法的。想要在众多店中脱颖而出首先保证产品的质量，利用电脑公司管理系统做好售后服务，然后考虑做些特色的东西。一般店很难拦来大客户，人家来你店看看规模就知道你没这个能力。想做大就要和那些知明的电脑品牌挂钩，做他们的代理。以增加客户对该店的信任度。难点在于和这些大品牌合做资金成本较大。

常见的经营问题如下：

1、问：淡季生意冷清怎么办？

答：
淡季是搞管理的最佳时间。流量减少意味着实施的风险降低，经济下滑时期员工工作态度和执行力的提升有效降低管理变革的阻力。这种时候就有利用电脑公司管理系统清点库存，分析市场，调整员工。

2、问：面对市场整体业绩下滑，怎么办？

答：
业绩下滑、存货增加、客户流失，在任何商业环境中，存在的企业一定具备比较上升管理优势，具备价值投资的企业，冬天兴许不是坏事，只要我们利用电脑公司管理系统进行资源优化，提升管理水平，为日后做好准备。

3、问：怎样提高商务效率？

答：
提升一线业务人员的占比是人力资源的调整的重心，通过后平台的人员效率的提升，把熟练人员输送到业务的第一线，减少资源的消耗，是过冬的前提。在此请各位利用电脑公司管理系统关注自己公司的前后平台人员比重。另外，合理运用电脑公司管理系统也是提高后台工作人员效率，结省人力的好方法。

4、问：怎样调整员工结构

答：
主管往往是公司历史上的TOP SALES 他们经验丰富，战斗力强，去第一线往往能有效提升成交率和利润率，客户资源越来越少的时候，每一次机会、每一个客户都不能放过。同时要根据电脑公司管理系统提供的数据，淘汰公司低毛利和成交率的业务人员，他们即使有业务量，也是支出大于收入的。

5、问：如何加强应收控制，减少应付？

答：
避免下游客户风险的转嫁，控制应收的绝对值和超期，做到刚性。千万要记住，从现在起要做到公司的财务制度大于一切，老板一定不能凌驾于财务制度之上，要通过电脑公司管理系统管理财政，这样的公司才会是快速、良性发展的公司。减少应付可以避免支付风险，往往容易欠回来的东西，也会很轻易的放出去，最终导致资金链断裂！

6、问：如何减少客户数目，分析出优质客户？

答：
减少客户数量一方面降低商务成本，提升对优质客户的服务和监管力度。另一方面降低资金风险。在流量小的情况下，要把所有的精力花在维系好高毛利率的客户上。这就需要电脑公司管理系统对客户资料进行分析，选出优质客户进行管理。

7、问：怎么减少风险？

答：
风险是不可避免的，常规原因不多说了，产品是降价的，现金不会像库存一样贬值。当有人跳楼时，你有钱接货，就有利润了。因此要利用电脑公司管理系统对库存进行监控，保障资金流动性。雷曼都会倒闭，厂家和总代也有可能的。当价格体系崩盘的时候，你有货就一定亏，厂家压货可以压死一家再选一家，你一定不会是压死的那个，因为你是唯一的。再说你不压，别人也未必接盘，在厂家心态失常的时候，他们大多是考虑自己的压力，基本上不会为你想。所有和当期盈利无关的进货建议三思而后行！

8、问：如何提升管理水平？

答：
想要提高管理水平就是舍得投入，要选用专业的电脑公司管理系统，通过电脑公司管理系统提高效率，减少运营成本是需要一定的管理投入的，无论是管理工具还是咨询，所有发展的快的、高效的公司，在管理上的投入越大。这个投入不是费用，是生产力工具的投资！从市场上来说，价值越大的东西，定价也是越高的，收益也是越大的。况且对我们企业未来的发展可以说不是用金钱来衡量的，毕竟这是一个强者为王的时代。因此，选择专业的电脑管理系统软件必不可少。

9、问：为什么要进行管理升级？

答：
今年倒下的企业一定是对环境的变化反映迟钝的，能先知先觉并快速付诸行动的企业一定会在春天到来时活得更好，做好管理升级，使用专业的电脑公司管理系统，敏捷管理是未来企业管理的趋势！

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