随着电子、IT行业竞争的加大，电脑公司的经营正面临严峻的考验。在电脑公司管理系统将管理差距拉小的同时，销售上的竞争就更加激烈了。因此，为了在市场中生存，电脑公司做好销售就成了重点。 电脑公司销售人员在工作中常见的问题有以下几种：

一、我要考虑一下

对策： 

（1）询问法： 

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ 

（2）假设法： 

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得怎样的优惠。如果您不及时决定，就没有这么好的机会了。

（3）直接法： 

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，是钱的问题吗？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 

二、太贵了

对策：

（1） 比较法： 

① 与同类产品进行比较。如：其他同等配置的电脑价格上要贵的多。 

② 与同价值的其它物品进行比较。如：这个价位，别的电脑你只能买低配置的。

（2）拆散法： 

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 

三、能不能便宜一些

对策： 

（1）得失法： 

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：这台机器性能稳定，配置高，几年内不会淘汰，也很少需要修理，节省了大笔维修、升级的费用。

（2） 底牌法： 

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 

（3）诚实法： 

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 

四、别的地方更便宜

对策： 

（1）分析法： 

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问。

（2）转向法： 

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好…… (（3）提醒法： 

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？　

合理利用好以上几种销售方法，再结合电脑公司管理系统的销售管理软件，从灵活性和真确性两反面提高公司销售水平，就能在市场中取得一席之地。

选购指南：
本公司主要为山东地区供应各品种型的开发，济南桌面济南软件开发，济南网页济南软件开发，济南APP济南软件开发，济南WinCE嵌入式济南软件开发，具体包含如：森普P5-BOSS家电公司管理软件、森普P5-BOSS电脑公司管理系统、济南财务济南软件开发、济南HR济南软件开发，可以满足各种大中小型各类企业的管理需要。