每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句杰出的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个城市学校里，当老师往黑板上写字时，俏皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很赌气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称颂道：农夫山泉有点甜。跟着“课堂”广告从四月中旬开始在中心电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌著名度敏捷打响。广告还被国民日报等消息媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，说明就是甜蜜的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从良多大山中汇总的泉水，经由千岛湖的自净、污染，完整可以说是甜美的泉水，因此说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感许诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉构成了感性偏好、感性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

依据此则广告不丢脸出农夫山泉发明明显的差异性，建破自己的个性，当别的同类产品都在表示各自若何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是微微却又侧重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超常脱俗，异乎寻常,让电视机前的消费者觉得线人一新，这样的产品让消费者忘记是艰苦的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就胜利了一半。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢?这就是农夫山泉广告的精华所在了。首先，农夫山泉对纯清水进行了深刻剖析，发明纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体须要的微量元素也没有，这违背了人类与自然协调的本性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”恰是在向消费者流露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无传染又含微量元素的天然水品牌，假如与纯净水比拟，价钱相差并不大，可想而知，对每个消费者来说，他们都会做出理性的抉择。

天然的概念一下让农夫山泉与其余品牌有差别点

但事实是，农夫山泉在甜味上并不什么上风可言,软件公司，因为所有的污浊水、矿泉水，细心品味，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维迅速令人叹服。

同样消费者只乐意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最轻易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其不凡的理智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平凡、简单不外的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有非常的理性，那是描写一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感到，这个感觉无疑存在极大的强化记忆的功能，而记住了“有点甜”就很难忘却“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜，简单，使本人可能轻松地表述;简单，也使消费者可以轻松地记忆。

简单的“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆

契合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可抉剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国度一级水资源维护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓适当之极，因为它吻合产品的特性;更堪称精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

重复凸起农夫山泉的精良水质

针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”象征着甜美、幸福、欢喜，这是中国人毕生的追求，这样的中国人一定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地捉住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的寻求。作为广告语，这更即是说：请追求我吧。这是极难招架的引诱，农夫山泉就是用诱惑力博得消费者的购置力。

农夫山泉还不忘与社会公益运动接洽起来“一分钱公益活动”，更加盘踞了消费者的心理。

此外农夫山泉08年的传布策略极其清楚跟简单。 概念明白后，就要用简略有力的创意来转达：极简的背景，一杯水，水的倒入与调换“人体中的水，每18天改换一次”“水的质量决议性命的品质” 从实在的千岛湖景致印入到农民山泉的瓶标中的照片。“咱们不出产水，我们只是大天然的搬运工”这一观点，出乎于花费者惯例思维，简练有力且富有内涵。

本次广告与之前农夫山泉始终在流传的“水源地建厂，水源地灌装”完善的联合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的自然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物资生产出来的。差别化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了间隔。

农夫山泉抓住了中国人十分注重健康的心理，鼎力宣扬健康的理念。

大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精髓带到你身边的人。这更值得感激。安谧与简洁的画面，在当前广告壮丽纷扰的环境中更显品德和不同凡响，得到了另一种关注和认可。

该广告逢迎了消费者对健康，保险的需要.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。建立了农夫山泉良好的企业形象。

大做作的搬运工这一律念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离

“一臂之力”，这个广告开端于2008年，那时矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“乘人之危”的滋味。农夫山泉的这个广告能够说“很朴素”，但后果却很好。为什么?由于它很重视广告的实效。广告创意是否到达促销的目标基础上取决于广告信息的传达效力，这就是广告创意的实效性准则。农夫山泉的“大天然的搬运工”广告就通过传授健康常识的方法，很注重广告的“适用性”。

农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。很好地打造了农夫山泉为人类的健康事业做出奉献的品牌概念。

农夫山泉的广告策略总结：

原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性;

原则二、力求简单，只有一点，容易记忆;

原则三、合乎产品的特性，突生产品的优秀品质;

原则四、树立面的纵深，配合、衬托这个产品特征;

原则五、针对消费者，要让他们感觉美妙。