几年前，遍地的软件定制开发甚至让软件开发成为了热门的高薪职业，影响了很多人高考志愿的填报。时至今日，软件定制开发公司却大多举步维艰。来自套装软件公司的竞争压力、技术人员薪酬成本的飙升、软件公司对软件考核的力度加大……都在压榨软件定制开发公司的利润。

曾经有人预言，大多数靠做项目的软件公司最终都将死亡，无法长久发展。这一点，在今日正在逐渐成为现实，这跟软件定制开发公司的运作机制有很大的关系。

软件定制开发公司往往都是起步于某一个行业领域，开始的时候，经常需要靠关系去获得项目。慢慢的，核心的关系已经用尽，那么继续扩大项目范围的时候，从关系层面大家基本上是站在同一起跑线上了。剩下的就是拼技术，由于各个公司都是同质化竞争，由于大家的生产率是一致的，因此在大家都在价格竞争时，低价就只能意味着低质。最终软件公司失去持续发展的支撑力，最终走向衰亡。这么说法固然有些骇人听闻，不过多少还是有一些道理的。

现在，客户和软件定制开发公司已经进入一个恶性循环的态势。软件的定制开发和需求发展之间的矛盾永远存在，多次的失败，让客户越来越不相信软件公司的忽悠，一定要先看到软件发挥作用才能肯付款。而软件公司呢，打单越来越困难，打十个单，可能只能成功一个，那这个成功的单就要分担失败的9个单子的成本，所以让软件公司也越来越不敢在售前投入太多。这样的恶性循环下，整个信息化整个行业都让人感到充满了失望。

当然，在这种情况下，也有一些软件定制开发公司不断提高自身技术积累，发展自己的开发平台，开发效率能提高一倍。但是并不是每个公司都有这个技术实力，而且也不是每个公司自己的平台都好用，尤其是适应不同类别项目的能力比较差。

在这种开发效率低下、需求变更越来越多、项目类别越来越多的情况下，软件定制开发公司的出路在哪里？

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